フォロワーが増えれば作品は売れる、は本当か

フォロワー数は届く人数ではなく、その上限にすぎないという話

フォロワー数は、作家が最も目にする回数の多い数字です。増えれば前進、減れば後退。そう感じる設計にプラットフォームができています。（だから本来なら気にする必要はありません）。今回は、この数字と販売の関係を、私の実測で確かめます。

結論から書きます。私の実測の範囲では、フォロワー数と販売のあいだには3つの断絶があり、そのままでは比例しません。ただし、条件が2つ揃ったとき、フォロワーは回路の部品として機能し始めます。何がその条件かを、数字からお見せします。

実測　数字はどこで細くなるか

私のThreadsのある週のデータを上位から順に並べます。（6月末のインサイトから作成しています）。

閲覧からフォローへ、フォローから再到達へ、再到達からサイトへ。

各段階で数字は桁ごと細くなります。推定到達27%は、既存フォロワー中心に届いた投稿の閲覧731のうちホーム経由59.6%(約436)を、フォロワー1,638で割った概算です。つまりフォロワーになってもらえても、次の投稿がその人に届くのは4人に1人程度。フォロワー数は、届く人数ではなく、届くかもしれない人数の上限にすぎませんでした。

対照的な数字もあります。私のサイトへのYouTube経由の流入は年間535セッションと小さいのですが、そこからのメルマガ登録行動の発生率は28.6%。Threads経由(年80セッション)より流入は大きく、しかも濃い。フォロワー数がまったく増えない場所からの流入が、最も登録につながっていました。

動員数が教えてくれたこと

美術館学芸員時代、来場者数は館の成績表でした。（個人の成績表でもありました。成績が良いと次の展覧会も任されるので）。

ただ、現場で見ていた実感は少し違います。動員が過去最高だった展覧会で図録が思ったほど売れず、動員は控えめでも、来た人の多くが図録を購入して帰る展覧会がありました。数と、そこから先の行動は、別の原理で動く。来場者数が悪い指標なのではなく、それだけでは何も決まらない指標だということです。フォロワー数は、SNSにおける来場者数だと私は考えています。

構造の分解　3つの断絶

フォロワーから販売までの経路には、3つの断絶があります。

1つ目は、到達の断絶。
フォローされても、アルゴリズムが次の投稿をその人に見せるとはかぎりません(私の実測で約27%)。

2つ目は、場の断絶。
SNSの中には、作品の価格や購入方法を落ち着いて検討する場所がありません。検討はSNSの外(サイト、メール、ギャラリー)ですが、外へ渡る量は年80セッションという規模です。

3つ目は、基準の断絶。
フォローは無料の好意で、購入は有償の判断です。三敗因構造でいえば、フォロワーが増えても評価構造(買う側の判断基準)と条件設計(扱える準備)が別に必要になるということです。

判断基準　フォロワー数を目標にしてよい条件

では、フォロワーは無意味か。そうではありません。次の2つが揃っているなら、フォロワーの増加は回路の入口の太さとして意味を持ちます。

条件1
深い反応を受け取る受け皿(メルマガ・サイト)がSNSの外にあること。渡る先がなければ、入口だけ太くしても流量は変わりません。

条件2
フォロワーとの関係を深める型の投稿(私の場合は週2本のアート作家のマーケティングと作家事例投稿)が固定枠であること。到達27%の世界では、繰り返し届けて記憶に残る設計が必要です。

そのうえで、見る数字を変えます。フォロワー数ではなく、登録数/投稿。私の現在値は0.42件/投稿で、この数字を動かせたかどうかで施策を判定しています。フォロワーが増えても登録数/投稿が動かないなら、増えたのは上限であって流量ではない、と読めます。

まとめ

フォロワーが増えれば作品は売れるは本当か。そのままでは、私の実測は比例を示しませんでした。受け皿と固定枠という2つの条件が揃ってはじめて、フォロワー数は回路の部品になります。目標にする数字は、フォロワー数ではなく登録数/投稿。この物差しの掛け替えが、今回の結論です。

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この回の結論は、見る数字をフォロワー数から登録数/投稿へ掛け替える、というものでした。掛け替えたあとに最初に確かめることになるのが、いまのご自身の発信のどこが細いのかです。アートメールマガジンでは、プロ作家向けのSNS活用セルフ診断シートをお渡ししています。登録時に、ほかにも数点まとめて届きます。

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